PERSONALIDAD Y NEGOCIACIÓN

En Madrid, en Atocha Centro de Negocios, realizaremos el próximo 23 de enero de 2020 nuestro Curso Intensivo Profesional LA PERSONALIDAD EN LA NEGOCIACIÓN – ANÁLISIS DE PERSONALIDAD Y APLICACIONES PRÁCTICAS EN ENTORNOS PROFESIONALES.

Curso Intensivo Profesional - La Personalidad en la Negociación - Madrid 23 de enero de 2020. Imparte Sonia El Hakim, experta en Comunicación No Verbal

MADRID – Atocha Centro de Negocios – Paseo de las Delicias, 30
Jueves 23 de enero, de 10.00 a 19.30 horas

Precio: 120 € (8 horas, apuntes, certificado de asistencia)

¡MÁXIMO 10 ASISTENTES!

 Formación bonificable a través de FUNDAE

INSCRÍBETE AQUÍ: 

Imparte:

Sonia El Hakim López

  • Directora del Máster en Comunicación No Verbal y Habilidades Directivas, título propio de la Universidad Católica de Murcia – UCAM.
  • Analista, formadora y consultora en Comportamiento No Verbal. Certificada por el prestigioso Criminal Profiling and Behavioral Analysis International Group como Analista de Conducta en la especialidad de Comportamiento No Verbal.
  • Analista de Comunicación No Verbal en el grupo Editorial Prensa Ibérica.
  • Conferencista y formadora nacional e internacional
  • Gerente de PYMES durante 18 años
  • Máster en Comportamiento No Verbal y Detección de la Mentira por la Fundación Behavior & Law – UDIMA. Máster en Comunicación No Verbal Científica por la Universidad de Alicante.

Objetivos:

Este es un curso intensivo centrado en un único objetivo: Determinar el perfil de personalidad de nuestro interlocutor, y utilizar esta información para optimizar nuestra interacción de forma que obtengamos de esta persona la respuesta más adecuada a nuestros objetivos.

No todas las personas responden igual ante el mismo estilo de comunicación. En función del perfil de personalidad, algunas requerirán disponer de una gran cantidad de información antes de actuar mientras que otras actuarán de forma impulsiva; encontraremos personas de pocas palabras, y otras que necesitarán establecer una conexión personal con su interlocutor antes de comenzar cualquier tipo de negociación; otras más reflexivas, o bien que necesiten ponerse manos a la obra inmediatamente; extremadamente ordenadas, o bien extremadamente desordenadas…

Así, no siempre tendremos éxito si tratamos de aplicar las mismas estrategias de negociación o venta a todas las personas con las que nos encontramos. Si somos capaces de identificar en unos pocos minutos el perfil de personalidad de la persona con la que nos encontramos, podremos adaptar nuestro discurso, nuestros argumentos y nuestras propuestas de forma que pueda encontrarse en un estado más favorable a darnos la respuesta que necesitamos. La aplicación de este conocimiento en el ámbito profesional es directa: ser capaces de comprender el comportamiento y adaptarnos a clientes, proveedores, jefes, socios, compañeros o subordinados para mejorar nuestra capacidad de negociación y la calidad de nuestra red de relaciones profesionales.

El curso es intensivo y está orientado a la aplicación práctica inmediata de los conocimientos adquiridos. El aforo está limitado a 10 personas para poder ofrecer una atención personalizada al caso particular de cada alumno.

Programa:

1 – Personalidad y comportamiento no verbal

Aprenderemos a detectar el perfil de personalidad de nuestro interlocutor en base a su comportamiento no verbal, y, de esta forma, podremos comprender por qué hace lo que hace, podremos adaptarnos a su comportamiento, y podremos anticipar sus movimientos. Este sistema de perfilación de personalidad es el que utilizan los miembros de las secciones de análisis de conducta de la Policía Nacional y la Guardia Civil. Se trata pues de una herramienta tremendamente útil, con rigor científico y que adaptaremos a entornos empresariales, en los que conocer bien a un cliente puede suponer una diferencia sustancial en nuestras ventas.

2 – Personalidad y Redes Sociales

Es incontestable que en los últimos años la gran mayoría de las personas volcamos una cantidad inmensa de información personal en las redes sociales. El análisis de esta información es ya habitual por ejemplo en procesos de selección, porque aquello que compartimos (y lo que no) también es un reflejo de la personalidad. Aprenderemos a analizar los perfiles y la información publicada por una persona en redes sociales para identificar indicios de determinados rasgos de su personalidad.

3 – Personalidad y espacios privativos

Finalmente, otra fuente de información muy importante para determinar el perfil de personalidad de alguien es analizar sus espacios privativos: Aquellos lugares en los que pasa tiempo y que quedan moldeados por su actividad continuada, como un despacho o espacio de trabajo, su vivienda o habitación, su vehículo… Descubriremos qué pistas nos ofrecen los espacios privativos de una persona acerca de su personalidad.

Precio

El importe del curso es de 120 €.

Forma de pago

Mediante tarjeta bancaria. Procesamos el pago de forma segura a través de la plataformalogo_stripe. Si por cualquier motivo no puedes pagar con tarjeta, ponte en contacto con nosotros.

Fecha y horario del curso

Fecha: 23 de enero de 2020

Horario: De 10 a 14 horas y de 15.30 a 19.30 horas (8 horas de formación).

Qué está incluido

  • Formación intensiva y personalizada (máximo 10 asistentes)
  • Apuntes del curso
  • Bolígrafo
  • Certificado de asistencia

¿Y si me apunto y luego no puedo asistir?

Entendemos que a veces surgen imprevistos. Así que, si finalmente no puedes asistir, tienes hasta 7 días antes del inicio del curso para avisarnos por email (cursos@codigonoverbal.com) y te devolveremos el importe íntegro de la inscripción.

Dónde se realiza el curso

Condiciones de compra y Política de Privacidad

Puedes leer en este enlace las Condiciones de Compra y Uso.

Te informamos de que los datos de carácter personal que nos proporciones rellenando el formulario de inscripción serán tratados por Sonia El Hakim López (Código No Verbal) como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para gestionar tu inscripción en este curso y, si nos das tu permiso explícito, enviarte información sobre próximos cursos y actividades, publicaciones e información relacionada con la Comunicación y el Comportamiento No Verbal.

Te informamos también de que los datos que nos facilitas estarán ubicados en los servidores de la empresa Gandi SAS ubicados en Bissen (Luxemburgo), sujeta al Reglamento (UE) 2016/679 (Reglamento General de Protección de Datos) durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. Los datos relacionados con el pago por tarjeta bancaria son transferidos cifrados a la empresa Stripe Payments Europe Ltd. de Dublín (Irlanda), que certifica asimismo cumplir el Reglamento General de Protección de Datos, con el único propósito de la gestión del pago. En ningún momento tenemos acceso a los datos de la tarjeta, más allá de la confirmación del pago realizado.

Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@codigonoverbal.com así como el derecho a presentar una reclamación ante una autoridad de control. Puedes consultar nuestra información adicional y detallada sobre Protección de Datos en nuestro Aviso Legal.