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Valencia – Curso de Ventas

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CURSO DE TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

Fecha26, 27 y 28 de septiembre de 2017
Horario16.00 a 20.30 horas
DirecciónLUGAR: Hotel Medium Valencia. c/ General Urrutia, 48. Valencia
FormadoraIMPARTEN:Amparo del Baño, Entrenadora de Ventas, y Sonia El Hakim, Analista y Formadora en Comunicación No Verbal
Precio1 curso (12 h.): 95 €

Inscríbete aquí

 

Los cursos con más “¡ojalá lo hubiera sabido antes!” por minuto:

  • Coaching de ventas
  • Enfoque totalmente práctico para la aplicación inmediata en los procesos de venta
  • Curso práctico con dinámicas
  • Aforo limitado a 30 plazas para garantizar una correcta atención personalizada

CURSO DE TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

DIRIGIDO A:

Dirigido a todas aquellas personas, profesionales o no de la venta, que estén interesados en aprender, desarrollar y mejorar sus conocimientos y capacidades en el área de ventas: Delegados comerciales, jefes de producto, mandos intermedios, profesionales de la venta y personas que quieran dedicarse a ello, así como emprendedores con equipos comerciales a su cargo.

OBJETIVOS DEL CURSO:

El objetivo general del curso es conocer, desarrollar y entrenar con los asistentes las principales técnicas de venta para optimizar el rendimiento comercial con el fin de incrementar los resultados.

Ser capaces de provocar cambios en las actitudes de nuestros clientes desde una comunicación personalizada, adaptada y efectiva.

Realizar intervenciones de venta que resuelvan dificultades y aporten valor a nuestro cliente.

Conocer las claves que hacen que nuestros clientes nos respeten y valoren como profesionales de la venta.

Saber enfocar nuestro producto a las necesidades que tiene nuestro cliente, con el fin de resolver sus dificultades.

Asumir la responsabilidad nuestra en los resultados, y ser capaces de modificarlos con la implementación y el seguimiento de un buen Plan de Acción.

Conocernos mejor a nosotros mismos y conocer mejor a nuestro cliente a través de la perfilación directa e indirecta de personalidad.

METODOLOGÍA:

Solo técnicas de ventas es un curso dinámico y participativo donde desde el principio se te pedirá tu participación para fomentar un aprendizaje rápido y eficaz.

El curso va a hacer de” coaching” de tu desarrollo profesional, para ello necesitamos que tengas objetivos fijados al inicio. Debe constituir para ti un elemento generador de valor que en el corto y medio plazo te provea de las técnicas y habilidades para conseguir el cambio que persigues.

DOCENTES:

Amparo del Baño:

Directora de Ventas en empresa farmacéutica.

Experta en desarrollo profesional comercial, tanto a nivel de personas como del territorio y del mercado.

Entrenadora de ventas, con experiencia contrastada de más de 20 años liderando equipos de ventas de éxito.

Licenciada en Farmacia, Posgrado en Gestión de la Innovación

Master en Dirección y Gestión de Proyectos.

Vicepresidenta del Capítulo de Valencia del PMI (Project Management Institute)

 


Sonia El Hakim:

Analista en Comunicación No Verbal Científica en el grupo editorial Prensa Ibérica

Directora de la Escuela de Comunicación No Verbal Código No Verbal

Conferencista y formadora nacional e internacional

Gerente de PYMES durante 18 años

Doble Máster en Comunicación No Verbal

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas

Más información pinchando aquí.

 

PROGRAMA DEL CURSO:

1- Introducción y objetivos

  • El cambio de paradigma
  • ¿Qué significa hoy vender?

2- Técnicas de venta, poderoso recurso

  • Sondeos: preguntas que importan
  • Objeciones: resolución al bloqueo
  • Cierre: la consecuencia lógica

3- Cliente: Cliente Partner

  • Una visión compartida
  • Segmentación
  • Manejo de expectativas: actitudes

4- Producto, la palanca del cambio

  • Características y Beneficios
  • Posicionamiento
  • El “Value Gap”

5- Entrevista de Ventas, la gran herramienta

  • Claves de una buena entrevista
  • Componentes
  • Preparación
  • Realización

6- Plan de Negocio. Plan de Acción: Potencia y Control

  • Proceso de Business Planning: gestión de negocio
    • Análisis para la toma de decisiones
  • Plan de Acción: Gestión de clientes
    • Selección
    • Frecuencias
    • Mensaje

7- Comunicación efectiva: la conexión poderosa

  • El poder de las percepciones
  • Comunicación efectiva: la escucha
  • Comunicación efectiva: la asertividad
  • Comunicación efectiva: el rapport

8- Conoce tu perfil y el de tu cliente

“No trates a tu cliente como te gustaría que él te tratara a ti. Trátalo como a él le gustaría que le trataran.”

  • Perfilación indirecta de personalidad
  • Extraversión vs. Intraversión
  • Racional vs. Emocional
  • Acción rápida vs. Acción lenta
  • Personas vs. Tareas
  • Perfilación personalizada (se realizará una perfilación personalizada para cada alumnos):
    • Test DISC natural y adaptado de cada alumno
    • Puntos fuertes y áreas de mejora

 

HORARIO: 

Martes 26, miércoles 27 y jueves 28 de septiembre

15’45 a 16’00: Recepción a los asistentes

16’00 a 20’30: Formación, con dos descansos de 15 minutos

Total: 12 horas de formación

 

PRECIO:

Este curso está valorado en 150€. Pero hemos ajustado nuestros precios para que el coste no sea un impedimento. Así que puedes asistir abonando sólo 95 €.

 

FORMA DE PAGO: 

Mediante tarjeta bancaria. Procesamos el pago de forma segura a través de la plataformalogo_stripe. Si por cualquier motivo no puedes pagar con tarjeta, ponte en contacto con nosotros.

 

QUÉ ESTÁ INCLUIDO:

  • Apuntes del curso
  • Bolígrafo
  • Certificado de asistencia

 

LUGAR DE CELEBRACIÓN:

Hotel Medium Valencia – c/ General Urrutia, 48 – Valencia

 

¿Y SI ME APUNTO Y LUEGO NO PUEDO IR?

Entendemos que a veces surgen imprevistos. Así que, si finalmente no puedes asistir, tienes hasta 24 horas antes del inicio del curso para avisarnos por email (cursos@codigonoverbal.com) y te devolveremos el importe íntegro de la inscripción.

 

INSCRÍBETE AQUÍ:

Valencia, 26, 27 y 28 de septiembre de 2017

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Puedes leer en este enlace las Condiciones de Compra y Uso.